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新形势下合伙所如何增强核心竞争力

 　
　

《大华铭仁律师》编辑部

 　
　     在社会主义市场经济条件下，律师事务所存在着激烈的竞争。随着形势的发展，这种竞争会越来越激烈。律师事务所的竞争，简单地说，就是包括硬实力和软实力在内的综合实力的竞争。只有从理论与实践的结合上解决好这个问题，才能赢得竞争的主动权，律师事务所才能健康稳定发展。本文主要就新形势下合伙所（主要是具有一定规模的合伙所）如何增强核心竞争力谈一下我们的看法。
    一、坚持以人为本
    律师事务所是律师执业机构，律师是律师事务所存在和发展的基础。因此，律师事务所的竞争，首先是人才的竞争。对于一个合伙所来说，人才力量越雄厚，竞争力就会越强。当一个合伙所发展到一定规模时，更会感到“人到用时方恨少”。因此，合伙所特别是具有一定规模的合伙所，在发展中都会积极吸纳人才。
    我们认为，增强合伙所的核心竞争力，坚持以人为本，可以从三个层面考量：一是合伙所主任，二是合伙人，三是律师团队。合伙所主任是合伙所的带头人，在合伙所中居于领导地位。从这个意义上讲，可以说合伙所主任的层次决定合伙所的层次。一位优秀的合伙所主任，应该是“帅才”，最主要的是要能把关定向和善于用人。因为坚持正确的建所方向和充分调动全所律师的积极性，对合伙所健康稳定发展无疑是最重要的。从竞争力来讲，这是“核心”竞争力。情况在不断变化，事业在不断发展，合伙所主任还要能坚持与时俱进。优秀的合伙所主任，应是学习型的主任。通过坚持学习不断提升自己，使自己适应合伙所不断发展的要求。在合伙所中，由合伙人组成的合伙人会议是“最高权力机关”，因此合伙人对合伙所的发展起着重要作用。能成为合伙人，一般都有较好的业务能力，创收比较多，但对合伙人来说，这样的要求还不够，合伙人还要有大局意识、奉献精神，还要既能率先垂范，又能团结律师。合伙人会议应坚持民主集中制原则，以此统一意志、集思广益。在处理民主与集中的关系上，集中更为重要，因为“步调一致才能得胜利”。合伙所的律师团队，是合伙所发展的基础，也是合伙所核心竞争力的基础。一般来讲，具有一定规模的合伙所有利于发展，有利于竞争，但也不是人越多越好，主要是要适合“所情”。既然称之为律师团队，就不能只是自己管自己，而要有团队精神和集体荣誉感。在业务开展中，能够统一调配力量、实行“团队作战”的合伙所，有利于法律服务领域的拓展，因而也有利于事业的发展。
    我们吉林大华铭仁律师事务所是全省首家合伙所，在创始主任的带领下，已走过了20年的发展历程。20年来，我们所积极吸纳人才，形成了具有一定规模、较为稳定的律师团队，形成了由多名“老中青”合伙人组成的、较为稳定的“领导层”。通过这个团队的团结奋斗，使我们所跨入了全国优秀律师事务所行列。实践使我们体会到，新形势下合伙所增强核心竞争力，要坚持以人为本；从层面上讲，要坚持主任、合伙人和律师团队的“全面提升”。
    二、打造专业品牌
    律师职业，是依靠专业技能为社会提供法律服务。律师事务所因法律服务的社会需求而设立，依靠开展法律服务业务运行和发展。因此，律师业务是律师事务所发展的物质基础，是律师事务所核心竞争力的核心。2000年8月国资所“脱钩改制”后，律师事务所全部被推向了市场，合伙所发展成了律师执业机构的主要形式，吉林省的合伙所的数量高达全省律师执业机构的98%多。从那时起，合伙所对法律服务市场的竞争开始激烈起来，而且随着律师队伍的不断发展壮大，这种竞争越来越激烈。面对激烈的法律服务市场竞争，合伙所特别是具有一定规模的合伙所不再局限于传统的“五项业务”，而是积极向非诉讼法律服务新领域发展。拓展新业务抓得越早，越有力，成效越显著，越有利于法律服务市场的竞争。因此，合伙所应树立“大服务”思想，社会主义市场经济发展到哪里，法律服务就要跟踪到哪里，并要以优质法律服务赢得信誉。
    我国律师是中国特色社会主义法律工作者。由这一职业属性决定，合伙所既要努力为社会提供优质法律服务，又要积极履行社会责任，特别是要做好法律援助工作。合伙所积极履行社会责任，努力做好法律援助工作，可以扩大社会影响，树立良好的社会形象，锻炼律师队伍，这无疑也会增强合伙所的竞争力。合伙所特别是发展到一定规模的合伙所，要增强社会责任感，积极履行社会责任，努力做好法律援助工作。
    我们吉林大华铭仁律师事务所建所20年来，在不断发展壮大律师队伍的同时，不断拓展法律服务领域。特别是2002年本所提出实施“品牌战略”以来，努力向非诉讼法律服务领域进军，打造了“专利”、“房地产”、“公司（企业）”和“教育”等在省内律师行业有影响的“专业品牌”，开创了本所法律服务工作的新局面，提升了本所的核心竞争力。1999年以后，本所还先后承办了吉林省农民工法律援助工作站和吉林省三农法律服务援助中心，并取得了显著成绩，先后被吉林省人民政府和司法部授予“全省农民工工作先进集体”称号和“全国法律援助工作先进集体”称号。本所以扛起的法律援助工作的两面大旗及取得的显著成绩，树立了吉林大华铭仁律师事务所和“大华铭仁律师”良好的社会形象。实践使我们体会到，新形势下合伙所增强核心竞争力，既要打造“专业品牌”，又要通过积极履行社会责任树立良好社会形象。
    三、加强建设保证
    合伙所要长远发展，必须坚持全面加强律师事务所建设。全面加强律师事务所建设，是合伙所健康稳定发展的保证。搞“吃光分光”短期行为的合伙所，不会有发展前途。只重视抓“创收”硬实力而忽视抓软实力的合伙所，也不会有太大的发展前途，即使发展到了一定规模，也会因缺少精神动力而陷入举步维艰的境地，难以有更大的发展。只有把办所当作事业来干，坚持全面加强律师事务所建设的合伙所，才能有光明的发展前途。为什么会这样？道理很简单，那就是“物质变精神、精神变物质”，“坚持两手抓、两手都要硬”，是发展事业必须遵循的规律。
    党建，是合伙所全面加强建设必须坚持抓好的一项重要工作。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心。律师队伍作为社会主义法治工作队伍的重要组成部分，必须坚持拥护中国共产党领导，在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持一致。坚持党的领导，抓好党建工作，是坚持坚定正确的政治方向，做好各项工作的根本保证。律师行业党建工作，是党的建设的重要组成部分。抓好律师行业基层党建工作，是各级司法行政机关、律师协会和律师事务所的共同职责，律师事务所则要直接抓好基层党建工作。2008年3月5日《中共中央组织部、中共司法部党组关于进一步加强和改进律师行业党的建设工作的通知》的下发和2010年4月开始为期一年的全国范围的“在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动”，对律师行业党的基层组织建设起到了有力的促进作用。特别是党的十八大以来习近平总书记提出的“四个全面”的战略布局和开展的党的群众路线教育实践活动，把党建工作推向了“全面从严治党”的新阶段，更加有力地促进了律师行业基层党组织建设。
    我们吉林大华铭仁律师事务所，是全省第一个建立党支部的合伙所。建所20年来，我们所坚持以党建带所建，以所建促发展，走出了一条具有本所特色的成功发展之路。本所党支部被司法部评为“全国律师行业创先争优活动先进集体”，被吉林省委授予“先进基层党组织”称号。实践使我们体会到，新形势下合伙所增强竞争力，必须坚持抓好党建工作，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员律师的先锋模范作用。
    律师文化建设，是合伙所全面加强建设必须坚持抓好的另一项重要工作。律师文化是合伙所凝聚力的主要源泉，是合伙所核心竞争力的重要因素，是合伙所健康稳定发展的有力保证。合伙所是“自收自支”的律师执业机构，律师为社会提供法律服务的“创收”是其运行和发展的物质基础。从这个意义上讲，合伙所“创收”越多物质基础越雄厚，越有利于合伙所长远发展。然而，物质的作用不能代替精神的作用，合伙所的长远发展还需要有不竭的精神动力。因此，作为新社会组织的合伙所，应像企业要有企业文化一样，努力培育形成所文化，建设共有精神家园。司法部早在2004年的《中国律师发展政策报告》中就明确提出，“要将律师文化建设为核心的管理理念引入律师行业，大力倡导律师文化建设”。2006年9月1日，《中国律师》杂志社与吉林省司法厅、吉林省律师协会在长春市召开了“律师文化的萌芽与探索”会议，其后于2007年1月召开了全国律师文化建设座谈会，这对全国律师行业律师文化建设起到了积极的促进作用。党的十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，有力地促进了律师行业律师文化建设的发展。2015年6月，中华全国律师协会为深入贯彻落实党的十八大和党的十八届三中、十八届四中全会精神，召开了律师事务所文化建设经验交流会，并推出了《律师事务所文化建设指引（试行）》，把全国律师行业律师文化建设推向了新的发展阶段。
    我们吉林大华铭仁律师事务所建所21年来，坚持把律师文化建设作为本所全面建设的重要方面来抓，培育形成了具有本所特色的“大华铭仁”律师文化，有力地促进了本所健康稳定发展。实践使我们体会到，新形势下增强合伙所核心竞争力，必须坚持高扬律师文化旗帜，抓好律师文化建设。
    党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，为坚持和完善中国特色社会主义律师制度指明了方向，为我们律师业改革发展建设提供了新的机遇。同时，对建设一支高素质的律师队伍提出了新的更高要求。2015年6月，司法部印发了《关于在全国律师队伍中开展全面依法治国教育的意见》，对在全国律师队伍中全面开展依法治国教育作出了部署。开展全面依法治国教育，是贯彻落实党的十八大和党的的十八届三中、十八届四中全会精神的主要措施，是全面依法治国的必然要求，是建设高素质律师队伍的迫切需要。合伙所要抓住大好机遇，乘势而上，要搞好全面依法治国教育，促进律师队伍素质提升。这样，在新形势下合伙所就能抓住竞争的主动权，就能依靠核心竞争力的提升坚持与时俱进，就能不断取得新的更大的成绩。