律师执业初之实习感悟篇（下）

 小轩独坐

    标的300多万，胜诉后代理费N万元的案子让我这样执业不足一年的律师接手实属幸运。而幸运之余感触和体会也颇多。

   一、作律师不可以太功利。L律师曾经告诫我"作律师不能太势利"。确实是这样：在"律师的客户在有钱人那里"已经成为很多律师的共识之后，我坚持认为真正的高端客户不会在自己的脑袋上刻上任何标记。而任何人--任何认可你能力的人，都有可能给你带来案源包括高端案件。

    Z是我律师生涯的一个贵人。在我实习期间就认识了她，那时正是她比较艰难的时候，彼此交流的结果不止是加强了彼此间的感情，更有机会接触到她的案子，展示自己的耐性和能力，提高自己办案水平。而最初我没有抱丝毫功利心理。只是记得"多个朋友多条路"最浅显的训诫。

    二、接受任何一种类型的案件包括从未涉足的领域也要有必胜的信念。事实上每一个案子都是全新的案件必须全心面对。必胜的信念建立在对证据事实的了解和把握上，建立在你找到了别人发现不了的切入点上。而这些要靠平素知识的积累，但更重要的是精神品质的锤炼：遇到困难不要气馁，有了转机也不可得意忘形。如临深渊，如履薄冰。

    三、人际关系的处理上要游刃有余。当事人一旦与你签约就成为你的客户，他（她）不应该是你的朋友，或者不应该只是你的朋友。你要向他展示你的专业性、理性和才能。让他感觉到请你很值得，甚至超值；而对待法官也好、同行也罢，要尊重作到不卑不亢。没有必要表现洁身自好的清高，要练达要懂得人情世故但原则上不要想贿赂法官，最好连这个想法都不要有，因为一旦有了这种想法，你势必会忽略对案件本身的把握，而法官也可能从心底里轻视你。我觉得一个优秀的律师应该向法官和当事人展现自己的专业风采和人格魅力。

    四、无论律师作了多少年事业做到多大，永远、永远也不要自以为是的觉得自己是大律师因此在当事人和小字辈面前耍大牌。同样执业初期应该谦逊，但不要学某些老律师的诸如此类的处世方式，要永远记得客户是你的衣食父母，你是为他提供法律服务的，要设身处地的为当事人着想节约他的经费，为他认真、细致服务。

    五、养成随时总结坚持工作日志的习惯无论多忙、多闲。为此已经收益非浅。

    六、输了官司不要埋怨司法腐败，是你自己准备不足。